张利贤

个人简介

普洱学院农林学院20级园林班（专升本）学生。以合作加盟的形式加入了朋友的公司，主要做普洱茶、云南小粒咖啡、石斛及土特产等的线上及线下销售工作。公司在做实体的同时，也承担少儿茶艺师考级、成人茶艺师培训、评茶员考级和承接茶会的策划等茶文化交流等工作。后期会更加投入力度和资金，加大对文化板块的研究和开发，组建自己的创业团队，形成一个独特的茶空间联盟。

在学习方面：

在学校，张利贤充分利用课外业余时间到图书馆阅读普洱茶方面的知识，同时又到普洱茶交易市场跟一些外地客商学习如何看茶，评茶。通过半个学期的学习和外出考察，使他收货颇丰。认识了一群制茶，做茶和品茶的前辈并向他们学习识茶，冲泡，销售等方面的知识。这些茶叶方面的基础知识的学习与掌握，为后期开展普洱茶的线上线下销售工作沉淀了专业能力。

创业实践形式：

大学期间的创业实践主要有两个板块：一是线上的销售；二是线下的销售工作。线上销售，主要是通过合作的形式通过朋友公司普洱长远茶叶有限公司的营业执照注册淘宝及拼多多的企业店铺，进行网店的运营及维护工作。主要进行公司散装普洱、普洱七子饼和礼盒的销售。从网店基础信息的录入，店铺装修、产品上架、活动申请与策划、客服、订单处理和发货等系列环节进行了充分的学习和实践。从一开始的月售：2-5单，到后面一个月有100多单，两三百单的销售。在线下销售方面，学生会、社团和社团联合会等都为张利贤积累了宝贵的人脉，刚开始的客户由朋友家人及校友的支持，每个学期会在学校进行宣传和售卖。同时，会带领客户到学校旁边朋友的公司进行茶叶制作的参光、亲手制作茶叶及茶叶的冲泡等工作。对客户的真诚与热心为张利贤积累了一批稳定的小客户。在每年寒暑假旅游或者是和朋友出差考察，都会带上自己的产品，进行交流和学习，尝试着介绍并推销自己的产品。在大三实习时，通过前两年的积累和沉淀，逐渐有了一些社会上的客户，这些客户一般更喜欢一些高性价比，中期的老茶，为了迎合客户的需求，积极的寻找符合客户需求的产品，拓宽货源渠道。在拓宽货源渠道的同时，也在积极的创新，挖掘自己的优势和亮点，积极培养外地的经销商，进行分销。现今主要是以省外市场为主，根据客户的不同，进行产品及礼盒的私人订制，提升服务质量。自己的收入也从原来一个月平均1000-2000元，提升到现在一个月平均3000-4000元。通过自己的努力，张利贤从原来的向家里拿生活费、学费到现在自己学费和生活费能够自己承担，是作为新时代大学生努力奋斗的意义和价值。

短期目标计划：

打破现有的局限性，拓展业务面，组建好创业团队；在销售方面：积极培养和支持省外经销商的拓展，培养优质稳定的客源市场；在文化方面：打造省内外的普洱茶空间，着重在高校间开展试点，依托学校众创空间进行普洱茶文化的交流和传播，引导我们新一代青年健康的生活风尚；积极拓展公司业务，吸纳人才，提升教考的服务质量。

今后努力的方向：

学习运营抖音、快手、视频号的专业知识，跟上时代的步伐，进行新事物的学习与实践。进行APP内容信息策划发布，制定内容运营管理流程；熟悉抖音及快手直播平台操作流程和交易规则；每日内容的撰写、发布及日常运营管理工作，建立内容素材库并主动收集相关素材；挖掘公司产品亮点，并能对行业用户需求进行分析差异化卖点挖掘，使内容形式更多样化、丰富化，形成自己的特有风格；通过内容运营手段，提升平台用户的活跃度和转化率；活动策划、新媒体运营的学习。张利贤坚信，在未来，通过自己和团队的努力，定能开拓出一片属于他们自己的沃土。

赵兴嵘

个人简介

普洱学院农林学院21级园林班（专升本）学生 ，云南保山人，祖辈三代都是从事小本生意，低买高卖，从中赚取差价，由于出生在这种家庭，自然也学会了这种经营模式，但是随着新的经济模式出现，不得不改变原有的传统模式，在这个大众创业，万众创新的时代。有很多人创业失败的，也有很多创业成功的，他谈不上什么成功，但他会不断的学习新的知识，依然努力的去探索新事物。

创业过程：

步入大学，当室友们都在沉迷于打游戏时，赵兴嵘选择了线熟悉校园环境，在门口的一个广告版上，他看到了一张海报上面写着免费找兼职，打通了那个号码，和对方约了个时间，没想到对方只不过是一个中介公司，近期还需要交各种的服务费，在他们的工作人员忽悠下赵兴嵘一步步进入了他们的圈套，成为任人宰割的一只羔羊，层层洗脑，最终还是由于经验不足，相信了他们，结果他们并没有赵兴嵘提供服务，只不过把他拉进了一个兼职群，让他在里面找自己喜欢的兼职，这是赵兴嵘交的第一笔服务费，那是他一个月的生活费，眼泪忍不住掉了下来，不敢告诉亲戚朋友和父母，不敢告诉老师，他忘记不了那个月和舍友借了五百二十元钱，艰难的过完那个月。

第二次的考察，赵兴嵘有目标的去问一些节假日兼职需要人手多的地方，然后在世博园附近的一个得胜世博家具店里面做销售，工资是底薪加提成，没想到提成是店长画的一个饼，无论怎么努力签多少单也拿不到提成，因为当时没有签订任何合同，那时候只要没课，赵兴嵘都会去跑市场发传单，新盖的楼盘都能出现他的身影，功夫不负有心人，最终，在他的介绍下成了好几个大单，因为是新的房子装修所以买了十多万建材和家具，赵兴嵘心里很清楚能拿到多少提成，但后来跟店长提要提成的时候，店长开始各种狡辩，说兼职没有提成，这次赵兴嵘哑巴吃黄连，一个人坐在楼梯口哭，后面还是选择报警，因为没有任何凭证来证明，在警察的劝说下，老板给了一千元作为报酬。

两次兼职都以失败告终，经过两次兼职的事件，也让他更加小心，处人处事更加谨慎，再一次偶然的机会，赵兴嵘的高中同学找到了他，提出一起创业，对于赵兴嵘而言，不是创业，而是做一些老传统的服务型行业，经过两人的商量开始有了在大学里面带团队的想法，通过不断的考察发现，有很多同学都会在大学期间考驾驶证，大学里面的价格参差不齐，于是拿学校附近的铺面开始做了起来，也算是凭着自己的努力赚到了第一桶金。

随着团队名气提高，他也接触不同的社会人，认识了很多人，团队开始接各式各样的活，面对社会各种丰厚的利益，团队的重心不稳，初心开始慢慢改变，这不是赵兴嵘创业的初心，因为他不愿意去触碰一些违背良心的利益，最后迫不得已解散团队。

经历了很多挫折和困难，也慢慢积累了一些经验，赵兴嵘和其他创业同学不同的就是他喜欢落地型创业，不喜欢纸上谈兵，在大三也就是今年三月，他偶然发现了一个商机，在他居住的家乡昌宁也像普洱一样拥有很多丰富的茶叶资源，因为疫情原因和交通不便利，很多古树茶价格很低甚至没有人要，于是赵兴嵘开始筹划第一笔资金，成立专业合作社成立自己的公司。

总结：

创业是艰难的，孤独的，没有亲戚朋友会理解你，要有思想准备，因为你在创业途中可能成为别人开玩笑的小丑，但是贵在坚持，目标不要太高，大部分人不成功不是选错行业而是因为中途坚持不住放弃了。很多人跌倒了就很难再鼓起勇气创业，大学生创业本来就是一个不断探索的过程，所以是否自信能否在挫败中重新振作，对于创业是否成功至关重要。